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道紀環(huán)境：大面積玻璃清潔、開荒保潔是應該先報價還是先踏勘現(xiàn)場？

引文：報價若想更合理，那就需要踏勘現(xiàn)場。服務商獲取現(xiàn)場細節(jié)更多，報價的細節(jié)就會越多，價格偏差就會越小，服務標準就會更細，服務內(nèi)容就會更全面。

針對大面積的大型場館、博物館、醫(yī)院、學校在交付前，需要玻璃清潔或者開荒保潔服務的甲方都會在網(wǎng)上進行詢價，但是這時保潔清潔公司會要求看現(xiàn)場踏勘或者看現(xiàn)場照片，甲方則會對現(xiàn)場狀況進行口述。其中的信息差可能是影響我們報價方案最重要的因素。

報價方案的依據(jù)是現(xiàn)場情況、作業(yè)方案、作業(yè)難度的綜合評估，其中現(xiàn)場情況決定了作業(yè)方案與報價，若客戶只想初步詢價之后進行篩選，那么很有可能會產(chǎn)生偏差較大，詢價沒有參考價值的問題。若想要在意料中的價格成交，那么很容易踩了低價陷阱。用相對比較低的價格，獲取到用戶信息，進而一而再再而三地磨合，最終我們還是違背了初衷。我們是想要找到報價合理、服務專業(yè)的公司，而不是把主動權(quán)交給保潔清潔公司。

那應該怎么在第一輪溝通中獲取到相對比較合理的價格？客戶在咨詢報價時，應盡可能地描述現(xiàn)場的面積、布置、高度以及自己想要達到的標準，同時添加保潔清潔服務公司對接人的微信，可以采取圖片或者視頻的方式介紹現(xiàn)場實際情況。作為專業(yè)的服務公司，一定會是為了服務而聯(lián)系，絕不會產(chǎn)生用戶信息泄漏的問題。

現(xiàn)場踏勘與用戶介紹的現(xiàn)場情況是否一致？當然會有偏差。以開荒保潔為例，由于現(xiàn)場的部分結(jié)構(gòu)不同以及作業(yè)方式不同，需要與甲方進行前期溝通，根據(jù)現(xiàn)場面積、臟污程度、作業(yè)高度、作業(yè)周期等，進行綜合評估后，才能得到一份相對合理的報價方案。只有對現(xiàn)場的情況了解越細致，報價方案的細節(jié)才會更豐富。

最終，有一個流程可以供大家參考：招投標。招投標的過程為采購方放出需求，服務商根據(jù)需求匹配，若可以，進行報名，由甲方統(tǒng)一組織查看現(xiàn)場，現(xiàn)場踏勘完畢后，各服務商會制作針對本項目的作業(yè)方案、報價方案供甲方參考，只有看到了實際的現(xiàn)場，才會保障后期的服務內(nèi)容與服務細節(jié)、服務標準更準確，甲乙雙方的偏差才會越小。

北京道紀環(huán)境工程服務有限公司各事業(yè)部堅持免費踏勘、免費報價、免費制作作業(yè)方案，把價格做透明，把服務做細致，專業(yè)玻璃清潔、開荒保潔就找道紀環(huán)境。全國統(tǒng)一服務熱線400-007-8816，微信咨詢13021200500【道紀環(huán)境 陳晨】